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Le Concours du meilleur négociateur commercial

Le Concours du meilleur négociateur commercial
Du Cnam Hauts de France, territoire Picardie
Le 23 Novembre 2016
10h à 16h 30

 

Un événement organisé par le Cnam Hauts de France / territoire Picardie,
 
Le mercredi 23 Novembre 2016aura lieu le concours du « Meilleur vendeur de l’école de commerce du Cnam Hauts de France, territoire Picardie ».
 
Ce concours permettra à 40 élèves du Cnam Hauts de France, territoire Picardie en formation Master 1 / Master 2 marketing / commerce / vente, (pré sélectionnés parmi 70 élèves) de s’affronter  lors des séances de négociation.
Les sujets proposés sont variés et en rapport avec l’actualité (en 2015 : les drones, les lampadaires solaires, la grande distribution, les voitures électriques, les distributeurs automatiques pour GMS, etc.)
 
Les candidats seront soumis à une épreuve de simulation de négociation commerciale qui sera évaluée par un jury d’acheteurs composé de professionnels et d’enseignants de l’enseignement  supérieur, spécialistes des techniques de négociation commerciale
 
En 20 minutes, les candidats devront les convaincre et réussir la vente.
Ils seront notés sur leur qualité d’écoute, leur charisme, leur compréhension de la problématique du sujet ; la qualité de leur argumentaire, leur créativité, leurs capacités de négociation tout en préservant les intérêts de leurs entreprises et la pertinence de la solution proposée à l’acheteur…
De leur coté, 28 professionnels de l’achat (professionnels et enseignants) devront, pour chacun des sujets, s’approprier un produit qu’ils ne connaissent pas forcement, ses caractéristiques techniques, son marché, la situation contextuelle et concurrentielle.
 
De nombreuses entreprises ont bien volontiers accepté de participer à ce concours.
Beaucoup d’anciens élèves du Cnam Hauts de France, territoire Picardie, devenus professionnels de la vente, ont immédiatement accepté de venir torturer leurs successeurs sur les bancs de l’école !
 
Les 2 meilleurs candidats seront sélectionnés pour participer au concours national organisé par le Cnam Paris au printemps prochain.
 
 
Contact presse :Carole BLERIOT 03 22 33 65 55 www.cnam-hauts-de-france.fr
Cnam Hauts de France, Territoire Picardie, Avenue des facultés
80000 AMIENS

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